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三区半年成绩单 这些楼盘卖得火

来源:西江日报房产周刊 2015-07-17 10:47:19

今年上半年,政策利好迭出,成交回暖成为市场的主基调。随着半年过去,端州、鼎湖、大旺各个楼盘收获各自的成绩单,敏捷城凭借持续强劲的业绩成为端州销冠毫不意外,山林湖在众多新项目面市的情况下冲出重围,阳光未来城半年业绩同比翻4倍的业绩震惊市场。

阳光未来城:半年销售4.8亿,超去年全年

4.8亿,这是阳光未来城今年上半年的成绩单。尽管在大旺片区,阳光未来城长期处于销冠地位,但是上半年直逼5亿的成绩单还是震惊了市场。对于项目自身,这样的销售数据比去年同期同比增长4倍,超过去年全年3.9亿的销售金额。

劲销4.8亿,同比增4

作为肇庆市场感知市场回暖的先导区,阳光未来城的成绩单每每让市场瞩目。今年上半年,阳光未来城销售金额达4.8亿,与去年同期相比同比增长4倍。去年行业下行阳光未来城仍然销售3.9亿,而今年上半年的4.8亿已经大幅超越去年的全年水平。

大旺作为高新区,不少大型企业进驻,拥有一定的产业基础。此外,广佛肇城轨在大旺设站,众多楼盘在大旺拔地而起。其中,与项目临近轻轨站的桥头堡区位一样,阳光未来城开拓性的营销渠道,和一次次震惊市场的成绩单,使之在片区,乃至整个肇庆市场都有着独特地位。市场回暖后的半年惊人业绩,再一次验证了项目在大旺区域的里程碑意义。

联动二手撬动自住型广州人

高比例的广州客是阳光未来城“公开的秘密”,但是客源刚性、改善型的自住需求,是让不少业内人士出乎意料的。

大旺片区拥有广佛肇轻轨大旺站、南广贵广高铁、肇花高速等快速便利的交通配套;业主买房入户,并享受子女义务教育的相关优惠政策;此外,带装修大约5000元/㎡的价格远低于广州及其周边地区的水平。以广州半小时生活圈为产品优势,阳光未来城把目光投向新广州人,他们在高房价的压力之下,难以入户,子女读书成问题。

于是,项目搭建广州二手中介销售网络,外展点自建团队推广销售,高投入形成报纸、单张、网络等宣传立体覆盖,走出一条独特的外拓道路。

因此,占比高企的广州客源,使得项目几乎与广州市场同步。本轮市场回暖,阳光未来城传导了广州市场迅速回暖的热度,造就了上半年的惊人业绩。

敏捷城:密集开盘持续热销

敏捷城是端州楼市不能绕过的话题。经过了去年打破肇庆年销10亿记录之后,敏捷城今年一季度处于无新品状态,沉寂之后4月开始密集开盘,与市场一起踏上回暖节奏。尽管项目价格逐渐回调,但是热销态势未减。

密集开盘多次稳坐月度销冠

距离去年首次开盘一周年之际,敏捷城经历三个多月的无新品空窗期之后,终于结束“沉默”,于4月底启动今年的首次新品开盘。几乎与市场回暖的节奏同步,敏捷城自此开启高密度的开盘节奏。时隔大约两个月,项目分别在5月、6月两次密集开盘,成为上半年逐渐回暖的端州楼市中不可忽略的连续出货事件。

在销售业绩方面,“时光”、“日光”等现象在敏捷城已经不是新鲜事。经过去年敏捷城首次入肇,成功以价换量分走一大份市场蛋糕之后,敏捷城能否持续劲销一度成为市场疑点。尤其是不少楼盘纷纷祭出低价大旗,低价优势能否持续为敏捷城引流成为各方对项目前景的疑问。而事实验证了市场对项目的认可,敏捷城开盘当月,即4月、5月登上销售面积销冠宝座,集中网签的5月份的销售面积更超第二位楼盘8000平方米大幅抛离。而在价格方面,项目定价逐渐回调。业内人士综合住建局等相关数据提供的资料显示,敏捷城今年上半年各月成交均价在5500元/平方米以上,最高的月份达5900元/平方米,逐渐走出以价换量周期。

持续活动打造城央大盘形象

自去年进入肇庆市场以来,敏捷城除了屡屡成就销售神话成为市场焦点之外,持续的宣传和活动投入是区别于不少其他楼盘的,不间断的投入强化了其城央大盘的市场形象。

敏捷城盘踞城东核心区位,巨无霸式的城市综合体规划,再加上永旺、喜来登等巨头加盟,敏捷城拥有城央大盘的天时地利。对此敏捷城不遗余力地通过举办儿童舞台剧等活动吸纳人气,高曝光率更是凸显其雄厚实力。

 

山林湖:集团优势冲出重围

众所周知,鼎湖是肇庆城区中货量高企的区域,再加上上半年不少新项目进驻,进一步加大市场压力。因此,2字头、3字头价格战不绝于耳,如何在市场逐渐回暖的大环境之下,分得一杯羹成为不少房企会议桌上的命题。

上半年成交6500万

山林湖作为深耕鼎湖的大盘,在自去年开始的市场下行环境之下,打了一场业绩保卫战。对于上半年的成绩单,项目人士介绍,山林湖今年上半年销售套数145套,销售面积约1.7万方,成交金额约6500万元。在完成项目制定的销售目标前提下,各项销售数据较去年同期均有大幅增长。

在客户组成方面,鼎湖占比45%,端州占比约14%,广佛客群占32%,省内外其他城市占比约8%,客户年龄以35-50岁的中青年客户为主。

集团资源、网络经纪扩大营销渠道

对于冲出重围的战役,山林湖开发商广新集团的国企实力和广佛资源,成为重要武器。项目上半年客群中广佛客占32%,广新集团凭借国企背景,旗下各兄弟公司及大量广佛企业资源的联合起到重要作用。此外,上半年山林湖推出了网络经纪人营销活动,发动网络经纪人近300人,使得销售网络覆盖珠三角区域,为项目销售输血。

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