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“淘”“园”新结义:碧桂园的淘宝情结

来源:佛肇房产网 2015-07-14 11:13:28

“又来?这次还扯蛋?”,碧桂园又来刷屏了! 当然,又引来联翩遐想。

真相是,有着深刻互联网情结的碧桂园,精心上演了一出“淘”“园”(桃园)新结义。与此同时,轰轰烈烈的全国派“桃”行动也开始了。

 

碧桂园好房体验馆上线

一半首付免息淘好房

“淘”“园”新结义,暗指碧桂园、淘宝再度联盟,在淘宝推出碧桂园好房体验馆。

                                                  好房体验馆首页

虽然碧桂园此前就进驻淘宝,但是多以项目、区域为主体,这次是集中全国范围内的项目参与,最大的亮点就是众多优惠方式推出,花样繁多,让利诚意十足。

大部分项目都推出“一元疯抢,一半首付淘好房”优惠,客户以一元拍得免息半首付资格后,便有资格参与特定房源的1年期免息半首付活动,即客户有机会只需支付50%首付,剩下的50%首付款享1年期内免息贷款。

“砍价刀”活动可谓是该体验馆的一个赚眼球的特色优惠,在7月15-21日期间,设有“砍价刀活动会场”,活动期间实时砍价,用户可以进入商品砍价页,通过触屏分享、扫二维码等形式,拉人为自己砍价助威,拉人越多,砍价期间能砍到底价或击穿底价的概率就越大。

创意服务“城会玩”

碧桂园在淘宝叫卖霸道总经理

你以为淘宝上只有“1元抢购”吗?那你就OUT了!逛过淘宝的人都知道,只有你想不到,绝对没有卖不了的!“城会玩”的碧桂园竟然开始在淘宝上“卖”人了,而且还免费!

不同于以往房企淘宝购房,此次碧桂园创新电商服务,将“体验经济”做到了极致,分别推出“约惠总经理”、“约会男神女神”、“BT看房车”、“周五我埋单”、“淘定制”等创意服务。

 

邂逅金龟婿,哪里还需奔波商学院,上淘宝一键就够了!与传说中来自薪酬最高的上市房企的霸道总经理约惠,讲讲情砍砍价!全国各地男神女神任选,附颜值系数、体贴度、专业服务系数等360°魅力指数评估,比X纪X缘更可靠!还有专车接送,0元预约约会,提前体验豪宅会所生活等!

而碧桂园高端业主与淘宝V6等级会员,更可专享别墅试住、圏层活动定制、装修/园林设计、家居、旅游、教育定制等私人定制活动!

不难看出,碧桂园深谙定制之道,为淘宝上的终端客户量身定制创意十足的优惠,达到从线上向线下导入客户、良性互动的目的。

触网是现象

本质是演绎互联网营销进化

“触网”已经成为趋势,越来越多的开发商开始触网,但是,深挖互联网的营销效果却需要强大的综合素质。

碧桂园的互联网金融创新、微信卖房、凤凰通、众筹,以及牵手各类电商、进行各种跨界联姻等等,都是典型的以互联网思维做营销的证明。

以淘宝为例,碧桂园先在去年双十二以12.12元抢购特价房优惠资格打响头战,此后,腊八节“1元购买价值2015元的购房款抵用券”、2015年三八节推出“3.8元购房”优惠等相继推出。此前还于5月8日推出淘宝“周五惠”“碧桂园专场”活动。

                                                             三八节定制优惠

值得一提的是,最为关键的一点,从去年全面发起触网革命开始,碧桂园一直在诠释着“进化”的概念。此前大热的针对“0号行动”的“不扯蛋”系列营销事件,便可窥见碧桂园的互联网营销功力,线上线下通力配合,周密铺排,持续发酵。这次营销,也是在将之前的营销理念发扬创新。

                                                    此前大热的0号行动引央视热评

品质优化建立信任体系

触的是“网”,刷的是“品质”

“碧桂园需要在营销方面,让互联网思维彻底实现以客户为导向,对产品和服务进行优化提升。”这是碧桂园总裁莫斌在3月的年报发布会现场的解读。这句话意味着“两个革新”:推广销售模式的革新以及全面的品质革新。碧桂园在快速“触网”的同时,也在快速地建立品质信任体系,以产品的全面优化提升其在电商上的信任值。

“刷的就是品质。”碧桂园相关负责人表示。碧桂园一直奉行给客户“一个五星级的家”,用品质说话,这次也是给淘宝电商上的终端客户群打“强心针”。

                                                     碧桂园项目实景

碧桂园今年品质全线升级,推出了全新的升级产品,主打面积段为115㎡、140㎡、245㎡。这个被称为是碧桂园史上里程碑式的系列产品,力求打造成“好房子中的劳斯莱斯”,因此,无论从设计、施工、装修等方面都精益求精,发挥匠人精神,更是对园林、物业、配套等方面进行全面升级优化。碧桂园不断完善高端物业服务,再加上碧桂园素以“生态人居”著称,项目不仅拥有丰盛自然景观资源,而且倾力打造社区的多重园林体系,让业主在“天然氧吧”里享受绿色健康生活,具有相当口碑。

                                                     2015年主推的旗舰新品

“线上推广拓展渠道,线下品质护航有保证,我们希望以此来实现线上线下的良性循环。”碧桂园上述负责人称。

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